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汾酒欲做大保健酒未被看好
文章来源:南方日报作者:周照 点击数: 更新时间:2011-2-22 评论数:

    山西汾酒近年发展迅速,今年更提出销售收入增加30-40%。山西汾酒证券事务代表田元宏日前透露,目前汾酒在山西省内的销量占60%以上,2011年公司将走出山西,打造河南、北京、陕西、山东、内蒙、河北、天津等8个上亿市场。


    去年销量2万吨

    “泛华北地区8个省市是传统的清香型白酒消费区域,增长潜力很大,”田元宏说,“公司战略是保住山西,发展华北8个亿元销售省,2011年销售收入增加30%-40%。”

    财报数据显示,山西汾酒2010年第三季度销售毛利率达到76.6%,净利率劲升6个百分点至27.1%。对此,田元宏表示,主要得益于销售量、价齐升。2009年底山西汾酒曾提价10%-15%。

    “预计2010年汾酒总的白酒销量2万吨左右,青花瓷2010年销量1300多吨,约占6.5%,但利润占1/3,”田元宏表示,2011年公司的策略是以青花瓷汾酒、老白汾为主打品牌,千年竹叶青保健酒为利润增长点,“2011年青花瓷销量估计同比增长30%-40%,将达1700-1800吨。”

    保健酒前途难料

    国泰君安分析师张楷浠分析说,目前保健酒比较有名的品牌仅有如劲酒、椰岛鹿龟酒、五粮液集团黄金保健酒等几个知名品牌,“竹叶青品牌底蕴足,还是很有希望做出来的。”

    2011年央视黄金资源广告现场招标竞购的前三位是劲酒、五粮液和泸州老窖。据央视公布的数据显示,综合统计,劲酒至少投入了大约4个亿。大多数人认为中国保健酒市场再次强势复兴。

    但资深营销策划专家查钢指出,2009年国内保健酒市场的规模刚刚突破100亿元,在整个国内酒类行业市场4000亿元中占的份额不足2.5%。根据劲牌集团的数据,2009年保健酒的营业额接近25亿元。紧随其后的是海南椰岛鹿龟酒,根据海南椰岛2008年的年报,该公司2008年在保健酒业务上的销售额为4.85亿元。两者相差几乎1/5,第二名尚且如此,其余的就更是不用谈了。而且,2008年海南椰岛公司年报出现巨额亏损,亏损总额2.37亿元,其中资产减值损失1.82亿元。

    “看五粮液黄金酒、茅台白金酒的实践,白酒龙头并没能凭借巨大的能量在保健酒江湖兴风作浪捞到甜头。汾酒要做大保健酒业务也有许多障碍,前途还难说。”业内人士表示。

 

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