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季克良卸任茅台 袁仁国创新亦守成
文章来源:国酒网信息中心 点击数: 更新时间:2011-9-8 评论数:

8月31日,茅台(600519.SH)在A股上市公司半年报收官阶段,净利润49.07亿元,同比增长58.31%的良好业绩几乎是季克良在任期间的最后一份公开答卷。

尽管季克良还在等待贵州省政府最后的宣布,但他早已做好了多留点时间陪伴两个小孙儿的打算。此前,“白酒大王”王国春卸任五粮液集团董事长后于近日受聘为四川省政府参事。

季克良逐渐远去的身后,是茅台面临的两个挑战:一是如何保持资源的稀缺性,二是如何保持在高端白酒市场的领先地位?

告别“老爷子”

虽说先有茅台后有季克良,但季克良的研究成就了茅台。

“他在茅台工作了50年,对技术的传授毫不保留。让茅台整个技术的传承来得更加快,变得更加成熟。整个茅台技术队伍的强大,他功不可没。”茅台集团内部人士如此评述他们即将离任的“老爷子”,“老爷子”是白酒界对季克良的尊称。

出身江苏农村,原本姓顾的季克良(三岁时过继给季家而改姓),长着鹰钩鼻子,外界戏称其“天生对酒充满嗅觉”。

作为茅台最早的发酵专业大学生,季克良当时就被誉为是茅台未来迈向智慧型企业的标志之一。

季克良在茅台镇喝的第一茅台当时售价是3毛6分钱一杯。而50年后的2011年8月,53度飞天茅台在市场上售价已进逼1900元/瓶,茅台也已成为中国股市股价最高的公司。

“季克良也是个管理和营销的行家,几次精妙的排兵布阵才奠定了茅台今天的地位。”知名白酒评论人廖建勇表示。

1998年,来势凶猛的金融危机在东南亚引爆,山西朔州毒酒案爆发,中国酒业遭到前所未有的冲击,原本车水马龙的茅台酒厂门口顿时变得门可罗雀。当年5月,季克良被任命为公司党委书记,集党委书记、董事长、总工程师于一身。临危受命的他作出决策:全员跑市场卖酒。打响了茅台从计划经济迈向市场经济的“决定性一战”。

“正是在他的放权下,茅台才形成了 三架马车 的格局,并提价保量一举奠定茅台的行业之雄地位。”尽管“三驾马车”中的乔洪因国有企业监管漏洞、抵挡不住利益的诱惑,于2007年中途“落马”,但茅台的“季袁配”仍足够精彩,茅台酒在此间迈向了“千元时代”,成了中国高端白酒的领衔者。

季克良擅长于茅台技术和工艺的把握,而袁仁国则擅长于市场的把控,“季袁配”带领茅台的发展进入了一个新阶段。

“季克良卸任后,茅台能否实现2020年的千亿元目标,这显然不是短期内可以回答的。”廖建勇表示。

守成还是创新?

作为温和的改革派,袁仁国的“接任”已通过内部公示。

“袁总更侧重于公司的管理、运作和筹划,季总注重技术上的超越,各有所长,两人配合多年,几乎没有重大分歧和冲突。”茅台集团内部人士表示,1956年出生的袁仁国18岁便以知青身份进入茅台酒厂,先后干过供销、宣传,当过厂办主任、车间主任、副总经理、总经理,也是一个血管里都流着“茅台酒”的人。

“此时茅台面临的将是大批追兵压境。”东盛策略顾问公司总经理、知名食品行业人士朱朝军表示,茅台在酱香型白酒的市场不仅面临五粮液、泸州老窖、郎酒等竞争,也遭遇珍酒、赖茅等贵州酒厂的市场蚕食,挑战越来越大。

对此,袁仁国抛出的策略是:内伸外扩。

袁仁国透露,茅台集团新的发展目标和战略措施是:对集团内除茅台酒外的白酒类业务进行整合重组,并对葡萄酒、啤酒和保健酒业务进行战略重组。

有信息显示,茅台股份公司将和茅台集团旗下习酒公司重组,在10月1日前,通过贵州茅台的定向增发带动习酒上市,成为茅台白酒主业的另一翼。

袁仁国的首先想法还是在酒产业链上下足工夫。“比如上游的有机高粱、有机小麦,下游包装材料等。把茅台集团做成一个控股集团,加大资本运作的力度。”

在季克良看来,2011年是茅台实施国际战略的开拓之年,贵州茅台要加快转型,同时带动消费转型的力度。

“中国的市场虽然很大,但国际市场才是白酒最大的市场。”袁仁国的计划是通过华侨带动和推广茅台,并在美国、澳大利亚、日本、俄罗斯、法国等建立销售网络,“比如法国的华侨很多,光巴黎中国餐馆就有一万多家,如果这些餐馆每天卖一瓶,一天就有一万瓶的收入。这些销售渠道建立后,再让茅台进入这些国家的免税店。”

海外拓展仅仅是茅台战略转型的一部分。在袁仁国的思路中,通过资本化扩张做大整个茅台产业,这对于手握超过百亿元现金的茅台来说,可选择的行业颇多。

2007年茅台曾投资3亿元参股交通银行(601328.SH),至今已获得十几亿元的收益,遵义市商业银行也在茅台投资计划当中,而进入能源、房地产等产业也已谋划多时。

“如果能投资到上下游相关多元化产业,进入稀缺行业或者煤电行业,未来茅台的增长估计超过500个亿。”袁仁国此前曾表示。

然而,几乎与“老对手”五粮液一样,茅台的多元化并非完全成功。8月18日,茅台集团与华润雪花签订共同增资合资协议。双方共同出资增资3亿多元,组建华润雪花啤酒遵义有限公司。“此次合作茅台只占股30%,而华润占股70%,应该说茅台啤酒面对雪花在贵州的攻势已经采取了妥协,茅台葡萄酒也是难有起色。”朱朝军表示。

 

茅台酒厂旗下还拥有全资子公司茅台进出口公司和茅台贸易(香港)有限公司;控股公司保健品酒业有限公司、投资公司、贵州茅台大厦、贵州茅台威士忌有限公司、深圳茅台大酒家;参股企业贵州久远物业有限公司、珠海龙狮瓶盖有限公司、茅台酒厂附属酒厂;合资企业昌黎葡萄酒业等。

但真正的利润点还是来自于茅台酒。这也坚定了茅台在8月31日做出决定:投资10.19亿元实施新增2500吨茅台酒技术改造项目,茅台预计该项目完工投产后每年销售收入可达21亿元,利润总额10.5亿元。

而同一天五粮液宣布提价20%~30%,早已突破“限价令”枷锁的茅台提价消息也已在经销商中流传,有消息称为保证利润和对五粮液的价格优势,茅台将在年底再行提价。

由此看来,作为温和的改革派,袁仁国对茅台未来经营的发展思路,既要创新又要守成。

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